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喜讯!张新发+槟榔伴侣4个月热销突破一亿包,成为备受市场欢迎的年度大爆款

喜讯!张新发+槟榔伴侣4个月热销突破一亿包,成为备受市场欢迎的年度大爆款

【摘要】:
据统计,从2019年8月中旬上市以来,張新發+槟榔伴侣短短四个月内累计销售一亿包,每月以30%左右的速度增长。临近年底,销量更是进一步提升...

“一口小小的槟榔,内有大大的乾坤”。

 

创新行业品类 爆款横空出世

 

2019年8月,由皇爷食品旗下品牌百年老字号張新發开创的“张新发+槟榔伴侣”一经上市,就成了行业的“黑马”,短短四个月内,一跃成为备受市场欢迎的大爆款,并将槟榔单品之间的竞争从比品质、比价格,升级到比个性、比文化,给行业带来了不小的震动。

 

据统计,从2019年8月中旬上市以来,張新發+槟榔伴侣短短四个月内累计销售一亿包,每月以30%左右的速度增长。临近年底,销量更是进一步提升,每日可达200万包左右。

 

 

首款槟榔伴侣凭什么脱颖而出,为什么大家都喜欢它?

消费者被好玩吸引,被好吃留住

 

从最初不加卤水的“原味槟榔”到加入枸杞、松子、葡萄干等的“功能型槟榔”,湖南槟榔的产品形态一直在不断升级。不过,張新發+槟榔伴侣并不甘于做个普通“升级版”,而是大胆改良,把调制口味的决定权交给消费者,每包内附伴侣盒,盒中一共有枸杞、葡萄干、苹果干、茉莉花、桔丁五种精选伴侣,可以任意选择和搭配,自行解锁槟榔的100种花式新吃法,成为首款“好吃又好玩”的槟榔。

 

 

好玩的意义不仅在于首次提出‘伴侣’的概念,也不是炫创意造噱头,而是为产品集成了多种口味,为消费者提供了不同选择,实实在在的呈现出槟榔人对受众的诚意。

 

“槟榔伴侣一出来,我就成为它的粉丝,因为好玩。但后来发现,这款槟榔不仅好玩,而且口感好,入口好,口感醇和,选用的原料和工艺均比同价位的其他品牌槟榔要好。”槟榔老口子赵先生说道。

 

 

“虽然是定位于15元-25元价位,但依然是張新發的口感,干湿平衡,香气清新,自然纯正,甜度好而不腻。”皇爷食品负责人表示,張新發一直延续“质为上、惠及乡邻”的祖训,在传承中创新,确保工艺和品质守正守诚,这款针对年轻客群的槟榔伴侣也不例外。

由此可见,好玩的个性的确可以吸引年轻客群前来体验,而“品质好”才是赢得市场的不二法宝。

 

好玩+公益

赋予品牌更多活力与内涵

 

槟榔伴侣的“好玩”不仅体现在产品本身,还通过一系列“好玩”+“公益”的活动赋予品牌更多活力与内涵。

在公益方面,槟榔伴侣推出了“小橙侠”形象,结合市民节假日出行堵的“痛点”,通过与交警部门合作,让“小橙侠”登上直升机为出行市民播报路况提供指南。此举迅速拉近了产品与目标消费者,特别是年轻消费者的距离,小橙侠上了热搜,成了网红。

2019年11月,張新發邀请了欧文、罗纳尔迪尼奥、萨维奥拉、埃德米尔森等国际足球巨星来到湖南湘潭、长沙,与孩子们分享踢球技巧、举办“传奇明星足球挑战赛”等一系列公益活动。通过体育+公益的形式,为湖南体育事业的发展贡献力量,也让“看球好伴侣”这一品牌定位与国际足坛名宿之间的深层精神内核更加契合。

 

 

此外,还有燃爆全国各地的“好吃好玩好伴侣”百场派对巡演、英雄联盟S9电竞直播等活动,都为槟榔伴侣品牌赋予新内涵,开启百年品牌張新發与年轻客群的对话模式,为老品牌注入了新鲜活力。

 

 

行业意义:拓展发展新思路

 

对于槟榔行业来说,槟榔伴侣也意义非凡。在行业专家看来,張新發+槟榔伴侣不走寻常路,以近乎游戏的方式,将调整槟榔口味的权力交给消费者,“好吃”的同时还“好玩”,这拓展了整个行业的发展思路。

 

湖南省槟榔行业协会会长杨勋对張新發开创的+槟榔伴侣也是赞不绝口,并表示“百年張新發有益地探索与尝试,为加强了地方传统食品与消费者之间的良性互动提供了典范。也为百年老字号振兴、做大做强提供了思路和模式。”

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